今天又要來講採購這件事，主要是因為最近和同事一起做了一個雜誌專訪，發現編輯的疑問，跟我自己的疑問一樣。
其實踏進採購這個行業，已經有七年了，不長不短，比起熊大姊，完全的不及，剛開始工作的時候，第一年覺得有趣，因為真的都在打雜，做一些很基礎但是卻可以學很多的事，第二年第三年開始完全地培養了對數字的敏感度，對品牌的熱情，第四年開始懷疑自己到底適不適合，第五年開始重新投入了採購的熱情，第六年第七年，依舊充滿熱情，但是卻也想著最原始的意義，
為什麼喜歡採購這工作？
想給消費者到底是什麼樣的商品什麼樣的內容？
真的買什麼，消費者就接收什麼嗎？
設計師的靈感和意義有充分的表現出來嗎？
商品的價值在哪裡？
買這麼多東西有什麼用呢？（完全又是有點消費者心理在想）
總之有時候想的有點遠了，不過真的自己有時候也會陷入泥沼裡面充滿疑惑阿。。。
話說，訪談中，有幾個問題覺得還蠻有趣：
編輯問：你覺得品味重要還是數字觀念重要？
我回答：數字觀念，因為品味是可以培養的（當然前提是品味也不能太差，很主觀也很客觀），但是一旦數字不對，老闆給的預算不論是沒辦法達成或是超出，下訂單的尺寸沒有計算正確，不管怎麼樣，都會很可怕！
編輯又問：那聽說香港連卡佛的採購，都只是選商品，並沒有真的做到分析數字的部份，主要是靠她的品味在工作。
我回答：現在的上班族，一個人都當兩個人用，以採購來講，每個人都是Buyer, Merchandiser一起做，先當採購(Buyer)，選完商品，還有密密麻麻的訂單，接下來就算是商品企劃(Merchandiser)了，包括商品定價、商品進出口、商品教育訓練、商品配貨、商品分析、商品銷售策略，台灣還有一堆有的沒有的折扣季、週年慶，真的沒有辦法只靠品味在工作阿！！！（（補充一下：這邊不是說只靠品味工作就不輕鬆，想當然也是千斤百兩在身上，業績好不好一部分都是品味！但是Buyer和Merchandiser是相輔相成的，Buyer買的好，Merchandiser在商品運籌上沒有調整好，也是影響業績的一部分））
最後，編輯又問，那請分享給大家，什麼是當採購的必備元素？
我回答：熱情！因為沒有熱情，真的沒有辦法撐下去這樣龐大的工作量和壓力，早也想晚也想，睡覺也想、洗澡也想著：哪一個單品放在哪一個店上，哪一個訂單明天要優先處裡，哪一個商品還沒出貨，哪一個品項動的慢要先下幾折，哪一個百貨公司現在週年慶買幾千送幾百。。。一堆有的沒的瑣事，卻都是需要全心全力關切的事！所以有熱情，才能持續下去，再來，就是數字分析能力、品味和語言能力吧！:)
編輯問：你覺得品味重要還是數字觀念重要？
我回答：數字觀念，因為品味是可以培養的（當然前提是品味也不能太差，很主觀也很客觀），但是一旦數字不對，老闆給的預算不論是沒辦法達成或是超出，下訂單的尺寸沒有計算正確，不管怎麼樣，都會很可怕！
編輯又問：那聽說香港連卡佛的採購，都只是選商品，並沒有真的做到分析數字的部份，主要是靠她的品味在工作。
我回答：現在的上班族，一個人都當兩個人用，以採購來講，每個人都是Buyer, Merchandiser一起做，先當採購(Buyer)，選完商品，還有密密麻麻的訂單，接下來就算是商品企劃(Merchandiser)了，包括商品定價、商品進出口、商品教育訓練、商品配貨、商品分析、商品銷售策略，台灣還有一堆有的沒有的折扣季、週年慶，真的沒有辦法只靠品味在工作阿！！！（（補充一下：這邊不是說只靠品味工作就不輕鬆，想當然也是千斤百兩在身上，業績好不好一部分都是品味！但是Buyer和Merchandiser是相輔相成的，Buyer買的好，Merchandiser在商品運籌上沒有調整好，也是影響業績的一部分））
最後，編輯又問，那請分享給大家，什麼是當採購的必備元素？
我回答：熱情！因為沒有熱情，真的沒有辦法撐下去這樣龐大的工作量和壓力，早也想晚也想，睡覺也想、洗澡也想著：哪一個單品放在哪一個店上，哪一個訂單明天要優先處裡，哪一個商品還沒出貨，哪一個品項動的慢要先下幾折，哪一個百貨公司現在週年慶買幾千送幾百。。。一堆有的沒的瑣事，卻都是需要全心全力關切的事！所以有熱情，才能持續下去，再來，就是數字分析能力、品味和語言能力吧！:)
講一堆，小小嘮叨，小小抱怨，但是也是小小分享，希望你們喜歡。
下面 是訪談的一些訪綱 既然寫下來了 就也貼上來給大家看吧！
希望不管是對於採購很有熱情想法的你們 或是對這行業充滿好奇的你們 都會稍微了解一點點:)
我不能說 我的想法我的論點就是絕對 但是這是從我的採購世界所看到的採購人生阿！
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1.
請簡單敘述各自的背景
在英國修讀服裝管理碩士，工作一年後回到台灣繼續從事品牌採購的工作，目前在服裝產業擔任品牌採購有七年的工作經驗。
2.
身為buyer最重要的人格特質是?辛苦/壓力與快樂之處?
不斷的吸收新的資訊，並將大環境和實際操作面結合，面對廠商時的溝通能力也很重要，另外在數字管理上也需要有一定的專業。
辛苦:大家會認為採購都是在看秀下單，但是更重要的是下單時的所有數字，之後商品整理、定價、教育訓練等等，工作量非常繁雜與龐大，需要有一定的熱情才能維持下去。
壓力:一定的預算裡，要完美分配是很掙扎的，商品到店上的銷售數字，不論高或低，都是壓力的來源。
快樂:看到銷售數字的成長，顯示消費者喜歡自己為品牌挑選的商品，就是快樂的來源。
3.
就你的觀察,現在消費者的服裝/生活風格和以往的不同之處?
流行一直在變動著，從單一品牌採購一直做到複合式品牌採購，這幾年間，可以看到消費者因為市場全球化的影響下，不再會針對單一知名的一線品牌做選擇，反而因為生活風格(常出差出國旅行、資訊流通)等等影響下，對於許多新興的品牌及生活態度開始有新的認知，而開始有興趣在服裝質感質料等等上做投資，甚至是高價位的生活商品來提升自己的生活環境與態度，喜歡低調且高質感的商品，是現在消費者的新購物型態。
4.
挑選品牌的準則?
複合式品牌有趣的地方就是可以選擇有趣、有前瞻性的商品，引進給消費者，所以在挑選品牌上沒有一定的準則，但是當然還是需要顧及到整個店裡的品牌定位、消費者定位及整體空間感的安排。
5.
能否分享每次buying trip的前後準備工作
採購前，對於每一季的商品分析，不論大到品項小到款式版型尺寸，都需要做評估，還有預估業績的討論及預算的制定及分配。
採購後，在下單時就會許多分析報表的出現，配貨的分析，還有預算的調配，另外對於商品進出口的調配、商品定價、配貨、銷售業績觀察等等都是工作範疇。
6.
請分享典型的工作天
出差時，每天會有五六個showrooms看約十個品牌的商品，午餐時與同事討論目前選商品的心得，晚上回到飯店後，開始整理一天所看的所有品牌，並開始進行下訂單的準備工作，另外準備隔天需要的會議安排。
回到辦公室的一天，一到辦公室，開始看前一天的業績報表，然後把今天要做的事情全部整理一遍，接著花一個小時的時間看國內外廠商公司的信件，然後開始繼續分析數字看商品銷售等等，季初季末每一個時間點做的事情都不一樣，最忙的是一次三個季節都攪和在一起的時候。
回到辦公室的一天，一到辦公室，開始看前一天的業績報表，然後把今天要做的事情全部整理一遍，接著花一個小時的時間看國內外廠商公司的信件，然後開始繼續分析數字看商品銷售等等，季初季末每一個時間點做的事情都不一樣，最忙的是一次三個季節都攪和在一起的時候。
7.
近期發現的新品牌?
Wooster
x Lardini (由Nick
Wooster與Lardini
聯名的品牌)
Public
School(獲得CFDA最佳年度男裝設計師品牌)
Delpozo(西班牙品牌，受各大雜誌編輯、名人的喜愛)
Studio
Nicholson(英國品牌，為精品男裝設計師Nick
Wakeman的自有品牌，講求高質感及細節設計)
Mr.
& Mrs. Furs(義大利品牌，將皮草與街頭風格結合，款式出眾，深受不論歐美或亞洲的名人喜愛)
8.
今年秋冬不可缺少的單品
就服裝來說，金屬色金屬感的單品絕對不能少，還有皮革及皮草單品，也都會在今年秋冬新品中大量出現，另外，奢華運動風當道，所以休閒鞋、球鞋的風格類品項，還有較寬大的厚針織毛衣及長版大衣，都是今年秋冬必備。
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小閃
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